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揭开富豪相亲的神秘面纱(图

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发表于 2015-3-30 09:42:58 |显示全部楼层
  虽然富豪相亲一直非议,然而高额的利润空间仍令诸多婚介机构趋之若鹜。
  案例分析
  斥巨资借选秀名义 找寻“心仪的另一半”
  古装电视剧《甄嬛传》中有这样一幕,新入宫的秀女们排着整齐的队伍参加选秀,她们化着精致的妆容,珠翠华服袅袅婷婷地等着太监的传召,期望以自己的绝色容姿获得的青睐,从此平步青云。
  现实生活中,这一幕发生在一场选美活动中。
  肖昀(化名)是典型的钻石王老五,年轻时忙着打拼没空找对象,年近四十岁功成名就身价过亿,意识到不想再做“孤家寡人”,于是花重金委托某知名网络婚介机构为其寻找佳偶。根据他的要求,该机构开始在上海举办一场名为“申城佳丽”的选美比赛,引来各们踊跃参加。
  经过一轮又一轮的海选、初赛、复赛、决赛,十大佳丽名单终于出炉,肖昀对其中排名第五的佳丽一见倾心,顺利与美人牵手,而其余不知情的佳丽们也捧着杯欢欢喜喜地回家了,选美比赛顺利落幕。
  为了找到中意的“肖夫人”,肖昀前后总共花费了300万元,而这场选美比赛也成为该婚介机构成立来最昂贵的一场相亲活动。
  而另一位赵先生,更是创下婚介史上最昂贵的一次海选相亲。这位不愿透露真实姓名的赵先生曾花费1000万元,通过某知名高端婚介机构,在全国巡游“东方名媛”选秀赛,选秀赛持续了数月,包括上海、、广州、成都等十座城市。
  与肖昀相同,赵先生也选择了隐瞒真实目的,一批批的佳丽轮番上场,才艺表演到口才答辩,直到找到了钟意的女孩,这场海选赛结束,赵先生也满意地携美而归。
  富豪相亲,在当下中国草根普遍仇富的心态下,争议从来没有中断过,在不少人看来,这种信息不平衡的活动流程,显示出一种资本的“霸权逻辑”:“谁掌握了财富,就可以傲慢地挑选另一半。这并不公平。”更有学者指出“富豪相亲派对”产生的爱情是不自然的,是人为制造的:“男方显示我有多少财富,女方显示我有多漂亮多优秀,双方觉得互不吃亏后就进行交换—这更像是一种交易。”
  虽然富豪相亲一直非议,然而高额的利润空间仍令诸多婚介机构趋之若鹜,除了较为出名的“钻石婚恋”、“都市白领”、“幸福生活”等高端婚介机构,从2012年开始,包括百合网、世纪佳缘、珍爱网等在内的知名网络婚介机构纷纷走入线下,开展线下VIP服务中心。
  ,原是一家红娘机构的老板,2013年百合网从线上发展至线下,开拓线下VIP服务中心时,成为了其静安店的负责人。做了多年的红娘,接触过形形色色的单身人士,其中不乏金领、大老板等“VIP客户”。
  “我这家VIP服务中心现有会员2万余人,男女比例基本在4∶6,各方面条件优秀的男生确实不少,但称得上富豪的也就区区数人。”说道,“身价过亿的富豪不会像一些机构宣传得那么多,更别说是亿万富豪了,现实生活中能碰到的几率非常低,而且还同时是高富帅的几率几乎为零。”
  行业解析
  机构专设“猎美部门” 为VIP提供更多选择
  熟悉的人都知道她有个“怪癖”,平日里不论是走在马上、逛商场、搭地铁,的眼睛如同X光扫描仪一样,一刻不停地搜索“”,遇上气质清新、容貌秀丽的女孩子,便立即上前与其搭讪留下对方的联系方式。笑称这是红娘们的“职业病”,“平时出门都会带着身份证,这样容易取得对方信任。”扩充自己的“库”,为要求颇高的VIP客户们提供更多的选择。
  “在我接触过的一些富豪中,男女都有,但多数是富一代。他们自身的硬件条件很优秀,年轻时忙着拼事业没时间谈恋爱,现在人到中年想找个温柔体贴的对象结婚生子。”
  告诉商报记者,富豪相亲行事往往非常低调,“有钱人最怕别人爱上的是他的钱,而不是人,怎么会如此招摇地打着富豪的名目寻求呢?”在看来,要求明确、行事低调是这些富豪相亲的特点。“可能很多人会认为富豪专挑,但其实不是,长相清秀、气质好的女性反而更受青睐。”
  “越是有钱,越是要求多。比如要求女性必须是圆脸啦、身高体辰八字都有、或是要会拉小提琴等等。”说道,为了符合顾客的要求,所有的婚介机构都有自己的“人才库”。
  除了随时随地关注身边的“美人”,定点“守株待兔”也是红娘们的日常工作之一。“一些大学校门口也是我们经常会的地方。”透露,除了外貌,身材也是富豪们非常看中的一点,“我们有个同事的儿子学芭蕾舞,有一次带了许多同学来家里玩,他妈妈可高兴了,把女同学的名字和联系方式全都留下,她回来告诉我们时笑得合不拢嘴。”
  在一些高端婚介机构中,更是有专门的“猎美部门”。例如在钻石婚恋发展顶峰时期,旗下甚至有上千人组成的猎头团队,负责扩充“人才库”。这些猎头既有专职也有兼职。在获取一手资料后统一交给顾问,由顾问进一步甄选,对入选的帅哥们进行真人测评。
  “有些人照片上很美,本人却一般,所以顾问必须先邀请候选人来我们公司,真人面对面观察。通过外貌审核后,再核实其单身身份及职业、家庭背景情况,并做上一系列测试测评,通过所有的审核,才能正式入驻我们的资源库,成为候选人。”钻石婚恋的市场部总监红宇说道。
  “通过全方位的测评和严格的筛选,双方成功几率会大大提高。”红宇告诉记者,其会员平均成功配对的比率在90%左右,大大高于市场上10%-20%的比率。
  有意思的是,近年来高端婚介机构男女客户比率变化明显,以钻石婚恋为例,从最初男女9∶1到现在6∶4,女性会员的数量显著增加。
  对于认为“富豪相亲就是选美大赛”,红宇认为“很符合常理,不论是有钱还是没钱,男性对女性的第一要求往往都是外貌,长得漂亮。包括我们的男性客户,他们对女性的背景不太考虑,中产阶层、父母有一定学识,女性自身有份较稳定的工作,没有过多其他的要求。”红宇介绍说,至于女性客户,择偶的首要条件是必须具备责任感,会考虑一定家庭背景,“女性多数希望男性能够门当户对。”
  入会年费高达30万 提供全天候专人服务
  在一般人看来,富豪择偶应该很容易,有钱有人脉,什么样的找不到?但事实上,富豪找对象其实并不简单,“他们身边不缺,但如果是认真结婚的对象,并不好找。”红宇在接受记者采访时表示,这些身价过亿的富豪们有些没有时间自己去浏览婚恋网站,或是圈子中也没有合适的人选,“他们更愿意通过专业的机构来找对象,用经济学上的话来讲,节约时间成本,提高成功概率。”
  作为富豪相亲的“创始人”,钻石婚恋的客户群体可谓是“高大上”群体的集合,一年30万元的最低收费标准,为这些会员们套上了一层“镀金”外衣。据红宇介绍,公司目前拥有注册会员600万人次,其中仅0.5%—1%属于付费会员,而付费标准最低10万元/半年、30万元/年。
  巨额的会费抬高了会员准入门槛,红宇告诉记者,会员全国各地都有,不乏当地数一数二的富豪,身价几十亿到数百亿不等,有勇于开拓的“富一代”,也有不少“富二代”、“富三代”。
  与普通婚介机构不同,巨额的会费对应的是全方位一对一的服务,每位会员都有自己专属的“婚恋顾问”提供24小时全天候服务,从恋爱心理学到日常着装打扮、短信电话用语,顾问都会为会员提供指导。
  首次缴费后,会员必须参与4-8小时的测评,从自身的家庭、父母关系和谐度、自己的兴趣爱好、感情经历、择偶需求等全方位细节描述,并通过审美、性格等种种测试。之后,顾问根据对会员综合评估,进入后台庞大的“帅哥候选库”中进行筛选,挑选合适的对象。
  记者调查
  婚介行业竞争加剧 “三巨头”进军线下
  商报记者调查发现,随着大大小小的婚介机构如雨后春笋般抢滩市场,百合、世纪佳缘、珍爱网三大网络婚介巨头也纷纷从线上走入线下,推出线下“VIP服务中心”。
  据了解,这类“线下VIP服务中心”的营销模式往往选择与加盟商合作,网络婚介机构“出力”、加盟商“出钱”,收取的会员费双方共享。网络婚介机构负责督导和服务质量。对于加盟商的选择较为谨慎,加盟商必须是在当地注册具备婚姻介绍资质的实体公司,必须与其具有相同的价值观。
  网上婚介机构对加盟商提供“软实力”支持,包括对加盟商进行专业的婚恋培训,定期请国内心理机构对门店老师进行针对性婚恋心理指导。加盟商负责承接线上在当地的会员。
  在收益方面,双方多采取“共享”模式。线上属于自助型交友,线下的VIP服务则是传统的红娘服务,有较高的人工成本,收费也较高。以百合网为例,百合网和加盟商从收取的会员费中进行收益共享,具体费用则“因地制宜”,根据不同地区的收入条件来划分。在营业收入核实上则采取“绩效参考”。即根据其他店面的经验数据,估摸该店面的营业收入,从而考量其是否诚实报告实际营业收入。
  “比方说,你这个店我给你这么多的资源,你大致上应该有相应的营收,比如应该有50万元,但是为什么你只能收入30万元呢?”按照百合网的分析模式,如果加盟商营收低于正常值过多,要么属于能力问题,那就进行能力考核,而一旦发现能力没有问题,基本上可以推断一定有些其他问题存在,即有的收入并没有报告上来。
  “最难的是从零起步,然后10家、40家、50家,就很简单了。”百合网首席执行官田范江说,“所有新生事物是最难的,一个体系只要把它做起来,就可以很快进行复制,达到一年几十家的开店速度。”
  商报记者了解发现,要成为符合“百合网”要求的加盟商所需费用并不低。据田范江介绍,“VIP服务中心”在面积、装修、人员等方面都有一定要求。百合网对于店面的要求根据城市的规模来决定,“不同的城市不一样。一般而言,大的店面要达到2000平方米,中型门店1000平方米,小型店也得300-500平方米。”与此相应的还有员工数量,大店有员工将近100名,小店至少也要10至20名员工。
  田范江坦言,如果从一无所有到开办一家服务中心,启动资金起码要500万元。这对于一般的婚介机构而言是一个不小的投入。商报记者了解到,百合网自实行实名制后,营业收入大幅攀升,2012年营业收入基本上接近3亿元人民币,是2011年的2.5倍。而自从推出线下VIP服务中心之后,现在线下收入已远超线上收入。
  商报记者另从“世纪佳缘网”了解到,2010年公司已经开设了线下实体店,但与“百合网线下VIP服务中心”的红娘服务不同,世纪佳缘网的实体店并非营业店,主要负责为精选VIP会员提供服务,而并非相亲业务。
  多年纪佳缘网也在规划发展线下服务。公司负责人宋凯介绍说,世纪佳缘网并不打算采用加盟形式,将直营店。“世纪佳缘一贯的是以个人信息、提升服务质量,我们认为直营店更符合我们的。”
  事实上,世纪佳缘线下服务VIP中心的合作对象正是“钻石婚恋”,在钻石婚恋浦东大道的总公司办公处,办公区域分为左右两大块,一块为钻石婚恋的主业—“富豪相亲”,而另一块则贴上了“世纪佳缘VIP服务中心”的标签。
  据了解,这两年来富豪会员的数量有所下降,这也导致婚介公司开始向新的领域发展,其中,与网络婚介合作已成为一种趋势。“世纪佳缘的VIP主要针对白领人士,对象虽然不能和身价几十亿的富豪相比,但会员的素质还是不错的,无论学识、收入都属于中上层次。”据相关负责人透露,除了场地合作外,双方的会员资料并不共享。
  专家观点
  婚介行业协会会长:
  不应对富豪相亲“另眼相待”
  在上海市婚介行业协会会长周珏珉看来,目前的婚介行业已进入瓶颈期。“整体市场不好,大众想要的是公益性的红娘服务,市场准入标准不明确,过多的竞争导致整个行业发展势头出现直线下滑。”
  知名线友网站转而发展线下服务,对现有的实体婚介机构确实会造成一定冲击,“无论是线下还是线上,最关键的仍是规范化经营。”周珏珉说道,传统婚介机构不论是在经营还是服务模式上,都需要有所改变。相比婚恋网站开始转入“线下”,传统的婚介所则开始向“线上”靠拢。
  周珏珉透露,最近上海市婚介行业协会正与珍爱网协商,讨论如何将网络交友平台一并纳入行业协会,如此一来对线友规范化经营有,也是对婚介行业的一个重大扩容。
  在谈到高端婚介市场时,周珏珉指出,大众不应该对富豪相亲“另眼相待”,“个人需求是多元化的。富豪相亲,他们付出更高的价格,婚介机构也提供了更专业更全面的服务,不应该对此做过多渲染。”
  商报记者了解到,市婚介行业协会正计划组织一批拥有良好信誉、高服务质量的会员单位,打造一个网友平台。“下一步我们计划规范万人相亲网,对网站实行身份认证,联合一些协会内优质婚介机构,开展线上红娘服务。我个人并不网络交友平台,希望大家取长补短,共同发展。”周珏珉说道。
  作者:应一琳
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