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狗粮狂人”王太2:不谈情怀我是个俗人

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发表于 2015-3-30 14:23:28 |显示全部楼层
  锐财经注:选择王太2作为《齐鲁草根创业英雄》的第一位采访对象,并非因其规模,而是其经历:不足一年时间内,将一家新店做到了淘宝单一类目的第一位。这一切,是在一穷二白、没有电商经验的情况下做到的。
  你吃过狗粮吗?不不不,没有别的意思。因为王太2吃过。
  王太2是谁?王太2,本名超,淘宝自制狗粮(半湿粮)类目销量第一人、太二狗粮创始人,专职宠物营养师,致力于二手知识,崇尚社会客观的对待中国式。
  经过4年多的摸爬滚打,王太2创业的公司已颇具规模。公司产品如今已是淘宝网的热销品牌。
  太2初印象:不装13、接地气
  见到太2的那一瞬间,就知道他是个不俗的人:酷炫的光头造型,干净利落的装扮,嗯,应该是个讲究的人,可他却说自己是个俗人,这是为何?
  谈及创业初衷,王太2淡然一笑:“就是为了赚钱呗。”就这么简单,“很多创业者都避讳一个问题,就是为什么创业。我是为了解决自己的实际情况才创业的,我有强大的需求,因为对自己目前的物质基础并不是很满意,这是我赚钱的动力。需求越大,我的动力就越大。”太2直爽、不的性格着实符合太2狗粮店的定位——说人话,不装B,接地气。
  创业有风险 基友要谨慎
  挫折,是创业的必经之,也是通向成功的奠基石。
  最初太2有一份稳定的工作,拿着还说得过去的薪资过着像其他上班族一样的生活,每天重复的工作,让他不甘平静的心躁动着。终于在家人的反对声中踏上了创业的。“事业是男人的脸面,一个男人靠谱的基础是要有一份成功的事业。”于是他开始摸索。辞职后他帮人写过稿子,做过教育,进宠物食品公司当过销售经理,还考取了宠物营养师资格证,一说起关于狗的话题,就滔滔不绝,一发不可。
  最初的创业是与人合作开设了一家狗粮生产工厂,运营不到2年就破败了,当聊起这个话题时,太2用蹉跎这个词寓意,耐人寻味。并直言差点赔干净,人生状态跌入低谷。
  太2总结道,关于工厂的失败,最大的原因就是脑子转不过弯。用旧的工业,在互联时代做生意,就是典型的咖啡加香菜。互联网是什么 ?在太2看来,互联网就像一剂兴奋剂,刺激并了人的需求,这一切都是人性使然,过去是接受现有的运作,现在是创造新的发展。这是很明显的倒逼式运作。工业时代的运作方式已经无法适应当代需求,这也就是为什么过去的大佬级别企业,在现在玩不转了,因为他们摆脱不了过去的惯性思维,拖着沉重的身躯,最后瘫倒在地。大英百科不就是这样挂掉的吗?所以想在这个时代做生意,就要抓住这个时代的脉搏。
  开设淘宝店,是太2的最后一搏,按他的话说,这已经是他和兄弟们最后的救命稻草。
  由于没有淘宝店铺经验,不懂的技术性操作,所有优化关键词、直通车、店铺量化比,一概不懂。也正是基于此,太2才走出了另一条不同的运作方式。
  (太2语录:回顾走过的,从互联网理论上找到了很多依据和用法,最明显就是狗粮突破方式,术语叫“边缘创新法”在大佬们,看不到、不在乎的细分领域做起来,活下去并壮大起来。最后将有机会与传统狗粮大佬背水一战。若反之,在常规领域突破,还没出就被踩死了。)
  人性 寻找并发现令人们无奈不爽的点 既为痛点
  在网上开店,赖以的就是流量,即入店的人流量,其次才是购买。如何在零信誉,关键词搜索排名50页开外的状态下存活,变成了首要问题。一、没资金不可能在淘宝做广告,那就是烧钱。就算烧了,还不一定能效果。二、没技术。对于优化搜索这套直接就是看,所以太2想出了一个办法,那就是根据狗粮无评测的漏洞,自己拍摄真人吃狗粮视频,并发布于各社交群体,以此打消养狗人对狗粮安全性的顾虑。问到关于视频的问题,太2坚定地告诉我那是他最正确的决定。
  “刚开始很紧张,不确定后果会怎样。可是我们真是豁出去了,把所有的个人信息都放到了网上,为的是让大家能相信我们的狗粮是安全的,完全没想到会如此被认可,这段视频起到了很好的宣传作用,接着又拍摄了吃狗粮续集。”如果说宣传是拳头的话,那么产品就是力量。如果只是噱头,那将是昙花一现。纵观然,数不尽多少卖家浪花淘尽东逝水。正是于此,在了产品质量的基础,同时引人眼球的营销方式。从最初的尝试、被人质疑到被人认可,付出的辛苦与收获的成功是成正比的,太2狗粮一直脚踏实地、循序渐进地稳定发展。
  狗粮作为狗的主要食物,从发明之初,就是按照狗的需求产生的,但是同样的,千人千面,千狗千脸。同样的狗粮在不同的狗子身上,就会有这合适与否的不同,所以在售卖接待的时候,太2定下一条规矩,这也是有别于其他狗粮卖家不同点的地方:”先沟通 后下单 按需购买 少量尝试 无用不推”违反任何一条,绝不发货。或许这就是太2狗粮,人们常说的2的地方吧。
  太2说现在的淘宝,已经没有空白领域了,只有你想不到,没有你搜不到。“狗粮竞争同样是很激烈的,只有在小众群体下形成稳定搜索量,才会被大众发现。”谈话过程中,太2还强调,无论太2狗粮将来发展规模怎样扩大,做好产品质量是最先前提。“吃狗粮的视频就是为了让爱狗的主人看到,人吃了都是安全的,狗吃了一定也没问题。”太2字里行间都有满满的对狗的爱意。
  太2狗粮能被大众认可,淘宝好评率高达99.92%,原因是什么?
  太2讲,第一个肯定是产品,也就是狗粮。狗粮不仅仅在于狗爱吃,吃了安全,更重要的在于狗粮的营养性是否足够。因为一款狗粮至少要吃1个月以上,才能知道营养足够否。所以狗粮主要是做回头客,产品的好坏直接关系着可持续发展。
  其次就是态度,大家常说,做生意笑脸相迎 低头是做生意的基本功,这不是你没有的乞讨,而是你对待自己事业的态度。一个为事业发展兢兢业业的人,是一定会得到大家的认可和信任的,其实就是一个人的责任心的问题,也是的问题。
  对太2而言,最突出的是其增值服务,客服帮助客户解决狗狗的小毛病之余,得到了客户的信赖,发展了与客户的长远关系。谈话期间,太2接到了不少客户打来的咨询电话,都是问及狗狗身体不舒服该怎么办的问题,太2都耐心、专业地解答。爱狗的人都是一个国界的,别人家的狗也要关心到位,是太2的态度,也是太2狗粮的旨。
  太2的小想法
  太2说:“现在先不谈发展目标,自身公司还在发展,这时候去说什么梦想,那都是扯淡,都是。只有公司壮大了,有资金有能力啦,再去扛起社会责任的大旗。眼前做好自己的一亩三分地,好自己的 小圈子这才是正事。要说小想法还是有的。太2狗粮的发展前景有无限种可能,所以我也不能断定将来会怎么发展。“
  不过,太2透露,将来有做电商培训的想法,”周围的朋友都不太了解电商,甚至有些人有,认为互联网行业抢了实体店生意,但在看到我做电商后,都萌生了好奇心,不少人也想创业。在帮助朋友的过程中,我整理了创业遇到的问题,想要用自己的失败经历和阶段性成功作为体系理论基础帮助创业者,能让他们少走些弯。“太2虽然说着自己不谈情怀,最终还是想要分享成功经验帮助创业者,这大概就是太2的情怀吧。
  太2创业过程中,一直遵循着雷军铁人三项原则,他说这是他的座右铭,并将这三项都落实到位。硬件:太2认为,做买卖,与消费者的对话方式就是产品,一定要产品质量。软件:即生产内容,要以产品做辅助,自己的文化内在,领域基础,突出产品特点,人性的性。服务:遵从人性原则,尊重每一个客户,不搞特殊化,人对人的服务是最重要的产品。太2说:“随着社会发展,机器逐渐在挤压人类工作岗位,导致技术性失业的现象,我们要以需求为突破点。狗粮也需要铁人三项,在保障硬件产品质量的同时,不断更新内容,提升售前售后服务,让消费者有良好的消费体验。”太2也强调知识的沉淀,面对创业者他常说,不管从事哪种行业,一定要了解自己的商品,从产品出生的那一刻接触它、了解它。“运气很重要,爱笑的人运气不会太差。”太2笑的很爽朗。
  产品质量,及时更新软件设施,努力提升服务品质,是王太2给创业者上的第一堂课,也是他一直在践行的创业模式。脚踏实地,一步一个脚印是亘古不变的经验之谈,创业是在摸爬滚打中才能成功的。
  说人话,不装B,接地气,就是太2狗粮。不谈情怀,,就是王太2。
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匿名  发表于 2020-5-8 17:44:35
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